【秘诀】永不过时的石狮人生意经你还不收藏?

2019-10-07 22:46

  “服装城”,因为石狮是全国最有名的服装市场之一。从改革开放到如今,石狮人依靠着“一套服装走天下”,走出了中国,走向了世界。

  办一个服装厂容易,做一个产业链不易,石狮服装产业的兴盛,在历史上并不是一蹴而就的。早在20世纪60年代,天生具有经商头脑的石狮人就开始利用海外华侨和港澳地区乡亲寄回来的衣服和其他消费品摆摊经商,至内地改革开放之初,这里已经形成了远近闻名的“自由市场”,www.2019333.com,不到2平方公里的小镇上到处充斥着内地民众闻所未闻的各种“小洋货”:收录机、香水、领带、西服、打火机、电动剃须刀等等。

  时势造就英雄,石狮更多商家从旧成衣等“洋货”的热销中看到商机,开始建立小作坊仿制“洋货”出售。那时的服装技术含量较低、仿制难度小,市场需求量十分巨大,服装产业就像是为石狮人量身定做的香饽饽!因此定居香港的石狮人带着资金、信息和市场经验纷纷返乡,与乡亲合伙开办工厂,在此过程中,小作坊渐渐壮大成工业企业,并由此迅速催生了一个产业乃至一座城市的兴起。

  有市场,就有竞争!随着国内服装市场渐渐饱和,全国各地开始出现新的“服装城”,这个时候,石狮的企业家们却将目光投向了更远的地方。当时,“寻找突破口,迈进高端市场”这一观点在王金秋等湖滨几位服装企业家脑海中转了很久,几经分析和到实地闯荡后,他们在中欧找到了突破口:“罗马尼亚刚加入欧盟不久,有着诸多初“入伙”的优惠条件,国外产品进入的“门槛”相对较低,石狮及中国的服装等轻工产品完全可以从这一“缺口”进入,并以此地为据点,继而辐射东、西欧其他国家。”

  “东方不亮西方亮”,经过20年的打拚,石狮已不单在国内“扬名”,而且也融入了国际大市场,石狮服装在国际上享有很高的声誉。据介绍,石狮服装60%出口到国际市场,许多国际知名的服装品牌如鳄鱼、啄木鸟、周织、卡丹奴等都在石狮进行原料采购、订单生产。

  在全球金融危机下,中国纺织服装业出口首当其冲受影响。不过,港商投资的爱登堡有限公司董事长田启明称,石狮众多服装企业早早摆脱了以往贴牌加工的生产模式,进入品牌竞争时代,闽派服饰占据中国内地三分之一的市场。由于升级较早,此次危机对石狮服装企业冲击较小。

  打造品牌,是石狮服装企业应对挑战的法宝。例如以国内市场为主的富贵鸟服饰,每年都会投入上千万元研发新产品,推出几千款新服饰,在如今的经济形势下,订货量一点不比往年少。而集研究、设计、生产、销售于一体的男装企业卡宾服饰,不但在全国开设了400多家专卖店,还将自己的品牌打进了美国市场,在纽约开起了专卖店。有消息称,石狮服装业靠着“两条腿走路”的策略,08年金融危机的时候,销售额不减反增,同比竟然增长了30%左右!

  历经坎坷,走向世界,对于石狮的支柱产业来说,石狮人“寻机遇,求发展”的经营理念至关重要。从改革前的自由市场,到改革后的抓住机遇;从国内市场的一家独大,到走向世界的目光放远;从全球性的经济危机,到未雨绸缪的品牌为先,石狮人的生意经在服装产业上体现的淋漓尽致。

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